'Kisisel marka''niz sizi kanatlandirir
Kariyer icin cok calismak ve dogru isler yapmak yeterli degil. Basarinin yolu kendinizi bir calisan olarak degil, bir marka olarak gorup, kendinizle ilgili algilari yonetmekten geciyor.

Sadece unlulerin ya da sirket liderlerinin degil, her profesyonelin markalasmaya ihtiyaci var. Kisisel markanizi yaratmak ise farklilasmakla, isinize deger katmakla ve insanlarin sizi nasil algilayacagini yonetmekle mumkun.

Basarili bir profesyonelsiniz. Cok calisiyor, dogru isler yapiyor ve bunu istikrarli bir sekilde devam ettiriyorsunuz. Fakat ayni isi yapan rakipleriniz hem daha fazla para kazaniyor, hem de daha cok is teklifi aliyor. Siz ise nerede yanlis yaptiginizi sorguluyor, onlarin sizden farkinin ne oldugunu dusunup duruyorsunuz.

Sorunun cevabi; "rakiplerinizin kendi kisisel markalarini yaratmayi basarmalari" olmasin sakin? Dolayisiyla buyuk firmalardan aldiklari is tekliflerinin sebebi, kendilerini konumlandirma bicimleri ve cok daha geliskin bir iliskiler agina sahip olmalari olabilir mi? Itiraf edelim cogumuz, "isimi cok iyi yapmam kariyerimde ilerlemem icin yeterlidir" diye dusunuyoruz. "Kendim olmayi ve kariyerimin beni nereye goturecegini izlemeyi tercih ederim" diyenler de olabilir. Veya cok bildik bir tavirla, "Ben kendimi pazarlama konusunda pek iyi degilimdir" deyip isin icinden cikmak da cok kolaydir.

Bulundugunuz pozisyonu korumak, simdilik sorun gibi gorunmeyebilir ama ya sonrasi? Artik batida, bazi profesyoneller hangi isi yaparsa yapsin, hangi egitimden gecmis olursa olsun kariyerlerinde basarili olmanin anahtarini kendilerini marka yapmak oldugunu anlamis durumda. Bugun "marka" artik sadece sirketler, unluler ya da astronomik ucretli sporcularin isine yarayan bir kavram degil.

Basarili olmak icin kendinizi bir calisan, bir girisimci veya is arayan biri olarak degil, bir urun/marka olarak gormelisiniz. Cunku bir birey olarak markalasmaniz, size ozgurluk verir cunku, guclu oldugunuz yonleri tanimanizi ve gelecek tehditleri gormenizi saglar. Size rekabet avantaji kazandirir: sizi yeni pazarlari arastirmak konusunda merakli kilar, taktikler uzerinde egzersiz yaptirir ve yeni vizyon kazandirir. Sizi gecmisin kiskacindan kurtarir.
Baskalarina birakmayin

Uzmanlar, "Siz kendi markanizi yonetmezseniz, bunu baskalari ve hatta rakipleriniz dezavantajiniza olacak sekilde yapar" diye uyariyor. Ornegin bir sure once terfi ettiniz. Bunun herkesce biliniyor olmasini gerektirecek kadar zaman gecmis olmasina ragmen ustleriniz, farkli departmanlardaki calisanlar veya is paydaslariniz sizi hala onceki pozisyonunuzda algiliyor. Ve siz "bu durumu nasil degistirebilirim" diye dusunup duruyorsunuz.
Iste. kisisel markasini yonetmeyip bunu tesadufe birakan profesyonellerin cok sik karsilastigi bir sorun. Kisisel marka ne demektir? Uzmanlar kisisel markayi; "kisinin hayattaki durusuyla ilgili dis dunyaya yansittigi mesaj, ayni isi yapan herkese gore yarattigi fark ve isine ya da statusune kattigi degerlere dayali bir kisisel kimlik" diye tanimliyor ve bu kimligin; nitelikler, yetenekler ve performans ve sizin degeriniz konusunda diger insanlarin algilarinin bir toplami oldugunu belirtiyor.

Kisisel marka nasil yaratilir?

Markalasma (branding), bir urunun gucunun ve pazar kosullarinin analiz edildigi bir surectir. Bir hareket plani bir pazarlama plani yapip bir farkindalik ve urunu satin alma gudusu tesis etmektir. Markalama bir ''sey''den, bir deger yaratmaktir. Bir birey icin basarili bir kisisel marka yaratmak da, tipki boyle bir surectir. Marka uzmanlari, kisisel marka yaratmanin, kisinin kendisine bir urunu piyasaya surmeye hazirlanan bir sirketin pazarlama sorumlusu gozuyle bakmasiyla mumkun olacagini belirtiyor.
Ornegin siz, bir isveren veya bir sirket icin calisiyor olaniz bile kendinizi bir calisan olarak ele almamalisiniz. Kendinizi, "siz" denilen markaya hizmet eden, onun pazarlamasi icin calisan biri gibi gormelisiniz. Bir pazarlama sorumlusu olarak ilk goreviniz, pazari analiz edip ''urun''unuz icin hangi firsatlar ve tehditler oldugunu gormektir. Hitap ettigim pazardaki mevcut kosullar nedir? Gelecege iliskin tahminler ve ongoruler nedir? Cozum isteyen hangi problemler, hangi aciklar var? Hangi ihtiyaclar karsilanmiyor? Iste sormaniz gereken kritik sorular. Daha sonra diger asamalar geliyor.
Kendinizin pazarlama sorumlusu

Kisisel marka icin ilk adim zihniyet degisimidir. Uzmanlar, "Kisisel markanizi yaratmak iki anahtar degisikligi icerir" diyor. Birinci degisiklik is yapis ve dusunme biciminde gerceklesirin, kendinizi marka sorumlusu yapin. Bir markanin sorumlulugunu almak demek, ne soylemek istediginiz konusunda degil, pazarin ne istedigi konusunda dusunmek demektir. Siz denilen urunu pazarlayan bir pazarlamaci gibi davranin.
Kisisel markalasmada, pazari iyi analiz ettikten sonra, kendi kendinizin muhasebesini yapin. Guclu yanlarim nedir, zayif yanlarim nedir? Rekabet ettigim insanlarla kendi markami nasil kiyaslayabilirim? Anahtar niteliklere ve sizi farklilastiran araclara odaklanin. Yeteneklerinize, dirayetlerinize ve hatta pazarin ihtiyaclarina cozum olacak kisisel hasletlerine dahi...

Boylece unlu bir pazarlama uzmaninin tarif ettigi pazarlama muhayyilesine kavusacaksiniz. Ardindan farkli, dogru ve deger yaratan bir kisisel marka kimligi olusturun. Ikinci degisiklik, insanlarin sizi nasil gormeye basladigi konusundadir. Algilari tasarladiginiz kisisel markaya dayanarak degistirmek. Onemli olan kendiniz hakkinda ne soylediginiz degil, insanlarin sizin hakkinizdaki dusuncelerini yonetmektir. Bu asamada ne yapmak istediginiz degil, mesai arkadaslarinizin ya da musterilerinizin reaksiyonlari onem kazanir.

Nizami bir is plani yapin

Strateji markalasmanin beynidir ve rekabet avantajinizdir. Rakipleriniz yerine secilmeniz icin guclu bir neden sunar. Zeki stratejiler, her adimda sizi bir sonrakine tasiyan taktiklerle guclendirilir. Ardindan bir is plani gelir. Ne zaman, ne yapacaginizi iceren nizami bir pazarlama plani gelistirin. Yazarken buyuk ihtimalle yeni ve daha yaratici secenekler akliniza gelecektir. Kisisel marka hedeflerinizin oldugu bir takvim ve bu hedeflerin gerceklesmesi icin bir hareket plani olusturmak cok onemli. Tipki bir pazarlama sorumlusu gibi, hedeflerinizi gerceklestirmek icin kisisel markalasma takvimi cikarmaktan soz ediyoruz. Ve tabii ki, bu plani siz yoneteceksiniz. Hedeflerinizi asgari sekilde tutturmak icin...
Yuksek gorunurluk

Temel gercek: Bircok marka kisilik, yuksek gorunurluk saglamayi ustun yeteneklerine veya tesadufi olaylara degil, stratejik bir pazarlama surecine borcludur. Onlarin kitabinda, "bir insanin donusumu geleneksel bir urunun donusumunden daha kolaydir" diye yazar. Her birimizin sahip oldugu bircok deger var. Anahtar, pazarin ne istedigine bagli olarak potansiyelimizi bunlar uzerinde gelistirmek. Boylece strateji gelistirip pazarda farkindalik yaratmak icin taktikler olusturabilirsiniz. Ve boylece hayatinizin en onemli markasi olan "siz" denilen marka uzerinde dogru yolda ilerleyebilirsiniz.

Isin final adimi ise olcum yapmak: Etkinliginizi mutlaka teyit edin. Portfoyumde gecen yilkine gore nasil bir fark olustu? Hangi yeni projeleri ustlendim? Network''umu nasil genislettim? Yeni neler ogrendim? Baktiniz bu plan ise yaramiyor manevra degisikligi yapin. Markalasma, dinamik bir surectir. Bir marka gibi dusunmek ve bir marka gibi hareket etmek, en degerli maliniz olan ''siz''i talep edilen bir degere donusturmeyi mumkun kilar.

Marka Olmak Icin...

Basarili marka yaratmak, dogruyu soylemek uzerine kuruludur. Belki gercegin tumune degil ama, guclu yonlerinize odaklanirsaniz yine de dogruyu soylemis olursunuz! Ve marka, urunun ya da sizin sahip oldugunuz olumlu sifatlar uzerine tesis olur. En iyi kisisel markalar, kendileri olmayi basaran insanlar tarafindan yaratilir. Kendi fikirleri ve kendi sahip oldugu nitelikler...

Kendi tarzlari... Yani kisisel markanizi, siz kimseniz onun ve yapabildiklerinizin uzerine kurmalisiniz; olmak istediginiz bir baskasinin degil. Marka ayni zamanda, surekli degisim ve yenilenme demektir. Fakat bu degisiklikler, performansiniz veya ambalajiniz, yani imajiniz uzerinde olabilir. Ama unutmayin, kim oldugunuzla ilgili kokten degisiklikler yapamazsiniz.

Siz Hangisisiniz?

Markasini yoneten profesyonel
Profesyonel ozgurluk Kendisi icin calisir Kendi talebini yaratir Pazarlama plani vardir Uzun vadeli dusunur Kendini pazarlar Problem cozucudur Deger ve kaynaklari vardir Pazari vardir Farklilasmistir Stratejiye dayalidir Iliskilerini gelistirir Bir ihtiyaci karsilar

''Calisan birey''
Is guvencesi Sirket/patron icin calisir Is olanaklarini arastirir Ozgecmisi vardir Kisa vadeli dusunur Yeni pozisyon arayisina girer Isi yerine getirir Becerileri vardir Mesai arkadaslari ve musterileri vardir Pozisyona uygundur Asiri calisir Kayit olur Verilen isi yerine getirir