HP, kanal tarafındaki iş ortaklarına yaptığı yatırımlara, eğitimlere ve kampanyalara devam ediyor. İş ortaklarını bireysel performanslarına göre ödüllendirdiği programı PURA kapsamında düzenlediği “Gör PURA’yı, Gez Dünyayı” kampanyası yoğun ilgi gördü.

HP Bayi satış temsilcileri, PURA’ya 2 satış kampanyası kaydı ve 2 sadakat aktivitesi kaydını yaparak kampanyaya katıldılar. 22 Aralık 2005 – 22 Şubat 2006 tarihleri arasında gerçekleştirilen kampanya sonunda Data Market’ten Neslihan Ege Vespa ET4 motosiklet, Prodigi’den Davut Bayram Prag Tatili ve Datasel’den Meral Çakır 1.000 YTL’lik Bosch hediye çeki kazandılar.

PURA programında iş ortaklarının faaliyetleri ve satışları, şeffaf bir şekilde izleniyor ve buna göre üyeler bireysel olarak puan topluyorlar. Daha sonra da üyeler puanlara göre ödüllerini alıyorlar.

Tamamen yerel bir girişim olan PURA programı, gelişmekte olan ülkeler arasında en başarılı uygulama olarak seçildi. Bayilerde bireysel bazda eğitim ve ödüllendirme olanakları sunan program, Yunanistan’da da uygulamaya geçirilecek. Kanaldaki PURA üyelerinin faaliyet ve eğitimlere katılım açısından kişisel olarak izlendiği program, bayi tarafı için örnek bir CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) uygulaması özelliği taşıyor.

Kaynak