Bu Haftaki e-röportaj köşemizin konuğu "My" konseptli projeleriyle dikkati çeken Ağaoğlu İnşaat'ın patronu Ali Ağaoğlu... Ağaoğlu, sektördeki dalgalanmalara rağmen ayakta kalmayı her zaman başaran ve müşterilerinin duyduğu güveni zedelemeyen Ağaoğlu İnşaat'ın yeni projelerini ve sektördeki beklentileri yorumladı.

Soru: Yılın ilk dokuz ayı sizin için nasıl geçti? Özellikle, konutta yaz aylarında faizlerin artmasıyla başlayan süreci nasıl geçirdiniz?

Ali Ağaoğlu: Şirketimiz her zaman piyasa şartlarını takip ederek, müşterilerimizin lehine olabilecek cazip ödeme planları sunmuştur ve gelecekte de sunmaya devam edecektir. Yaz aylarını da bu felsefe ile şekillendirdiğimiz kampanyalarla geçirdik ve ev satışlarımıza aynı hızla devam ettik. Müşterilerimize aradan banka prosedürlerini çıkararak Ağaoğlu kredisi ile ev alabilme imkanı sunduk. Yoğun ilgi bizi kampanyayı uzatmaya yöneltti.

TOKİ Emlak GYO ve Vakıfbank işbirliğiyle hayata geçirilen dev kampanya ile My World Ataşehir projesi dahilindeki dairelere 12 ay için %0,34, 36 ay için %1,12, 60 ay için %1,29, 10 yıl için ise %1,39 faiz ile sahip olabilmek mümkün. Aynı kampanya, Ağaoğlu güveni ve Eltes İnşaat uzmanlığı ile yükselen Eltes Güneşi Ümraniye projesinde de aynı kredi koşullarında uygulanacak. Kampanya 31 Ekim 2006’ya kadar geçerli.

Soru: "Sıfır faiz" kampanyanızın satış üzerinde nasıl etkileri oldu?

Ali Ağaoğlu: Sıfır faiz kampanyasının satışlarımız üzerinde olumlu yönde etkileri oldu. Müşterilerimiz kısa vadede, arada banka prosedürü olmayan bizim kendilerine sunduğumuz kampanyadan yararlanırken, 120 aya uzanan uzun vadede Vakıfbank kampanyasından yararlanmayı tercih ediyorlar.

FAİZLER SEÇİMLERDEN SONRA YAVAŞ YAVAŞ DÜŞER

Soru: Kredi faizlerinin daha da düşeceğine inanıyor musun? Bu konudaki öngörünüz nedir?

Ali Ağaoğlu: Kredi faizlerinin kısa vadede düşmeyeceğini ancak seçimden sonra yavaş yavaş düşüşe geçeceğini düşünüyorum.

Soru: Şu anda devam ettiğiniz projeler dışında yeni projeler var mı? Varsa detaylarını öğrenebilir miyiz?

Ali Ağaoğlu: Mevcut arsa yatırımlarıyla 25 projeyi daha hayata geçirecek kapasiteye sahip Ağaoğlu; inşaat ve turizm olmak üzere yatırımlarına iki alanda devam ediyor. Çekmeköy’de butik bir villa konut projesinin çalışmalarına başladık. Eltes İnşaat arazilerinden Ataşehir‘in doğu kısmındaki 285 dönümlük arazi üzerinde 2007 yılında yaklaşık 3.000 konut yapacağız. Maslak Ayazağa’da bir konut projesi gerçekleştireceğiz. Ayrıca Ümraniye’de 50 bin metrekarelik bir iş merkezinin yapımına da başladık.

İSTANBUL'DA 3 OTEL AÇACAĞIZ

İstanbul’un değişik yerlerinde 3 adet otel açmayı planlıyoruz. Otellerden biri Çamlıca’da, biri “My World” projesi içerisinde, bir diğeri ise Ümraniye’de hizmete girecek. Çamlıca’da faaliyete geçmesini amaçladığımız 3 katlı deluxe butik otelin proje maliyetini, 30 milyon dolar olarak öngörüyoruz. My World projesi içerisinde yer alacak business otel yatırımımızın, 270 oda kapasiteli ve 1.000 kişilik toplantı salonuna sahip olmasını amaçlıyoruz. Ümraniye’deki 4 yıldızlı business otel projesinin ise 125 oda kapasiteli ve 4 katlı olmasını planlanıyoruz. Projenin maliyetinin 15 milyon dolar olacağını öngörüyoruz.

Henüz proje aşamasında olan, Bodrum Yalıçiftlik’te özel bir koyda açmayı planladığımız 230.000 metrekarelik alanda yer alan, 2.000 yatak kapasiteli tesisin yatırım değeri ise 120 milyon Dolar. Bu yatırım, Ağaoğlu’nun turizm alanında gerçekleştirmeyi planladığı en büyük projeleri arasında yer alacak.

Ayrıca Ağaoğlu Şirketler Grubu olarak, 32 yıldır turizm sektörünün öncülerinden Net Şirketler Grubu ile birlikte Türkiye’nin ve dünyanın en büyük turizm yatırımlarından biri olacak "Bodrum-Milas Gayrimenkul ve Turizm Geliştirme Projesi"ni hasılat paylaşım modeli ile gerçekleştiriyoruz. 2007 yılı içersinde başlayacak olan proje, iki binli yılların dünya çapındaki taleplerini karşılamayı, uluslararası yaşam tarzına cevap vererek, bölgesel turizmi geliştirmeyi amaçlıyor.

Türkiye’nin en önemli turizm alanlarından biri olan Muğla-Milas’ın Mandalya Körfezi kıyılarında gerçekleştirilecek proje, toplam 9.500.000 metrekare arazi üzerinde hayata geçirilecek. Bodrum’a 25 km; Bodrum-Milas Uluslararası Hava Alanına 5 km uzaklıkta bulunan projede; oteller, kongre ve sergi salonları, kır evleri, villalar, oyun alanları, golf sahası, spor kulüp ve tesisleri ile eğlence ve alışveriş merkezleri yer alacak. 30.000’in üzerinde kişiye yılın 12 ayı boyunca kesintisiz ve kapsamlı hizmet verecek.

Bodrum- Milas Projesi klasik turizm anlayışından farklı olarak, çok işlevli turizm anlayışı ile tasarlanıyor. Tüm yerleşim ve altyapı çalışmaları titizlikle tasarlanan projede, çevreye duyarlı bir yaklaşım sergilenecek. Projenin yer aldığı arazide bulunan ve araziyle birlikte satın alınan serada 220 bin palmiye ağacının yanı sıra Ege ve Akdeniz bitkileri de bulunuyor. Seradaki üretim bitki ve ağaç çeşitleri artırılarak devam edecek ve böylelikle proje peyzajıyla ön plana çıkarılacak. Ayrıca doğal yaşam tarzının korunması prensibiyle ekolojik denge de korunacak. Eski Yunan ve Roma uygarlıklarının kalıntılarının bulunduğu bölgede yer alan proje, tarihi dokusu nedeniyle de sahip olduğu kültürel zenginliği artıracak.

Aktif ve pasif yeşil alanlara geniş yer ayrılan projede, toplam arazinin yaklaşık %94’ü yeşil alanlara ayrılacak.

Toplam 6 etaptan oluşan projenin, imar planı onaylanmış 4.750.000 metrekarelik ilk etabına; Türkiye’de özel mülkiyet üzerine kurulu ilk saha olan 18 delikli golf sahası ile başlanacak. İlk etapta golf sahasının yanı sıra 4 adet otel, üçüncü yaş grubuna yönelik emekli konutları, devre mülk ve tüm yıl kullanılacak apart oteller ile toplam 5.000 konut ünitesi, alışveriş merkezleri ve spor tesisleri yer alacak.

Soru: TOKİ ile gelir paylaşımı işbirliğiniz devam edecek mi? Ortak yeni projeleriniz var mı?

Ali Ağaoğlu: TOKİ ile şu anda devam eden My World /Ataşehir projemiz dışında görünen ortak bir çalışmamız yoktur.

Soru: Demir ve çimento fiyatlarındaki artışlar sizi nasıl etkiledi? Bu fiyat artışlarını fiyatlarınıza yansıttınız mı yoksa tolere edebildiniz mi?

Ali Ağaoğlu: Geçen yıla oranla %25-35 arası maliyet farkları olan demir ve çimento fiyatlarındaki bu artışlar inşaat maliyetlerimizi artırmıştır. Fakat bu dalgalı dönemde satış fiyatlarımızı sabit tutarak piyasadaki güvensizliği ve belirsizliği ortadan kaldırdığımızı düşünüyoruz.

Soru: Haziran ayı itibariyle başlayan durgunluk döneminden sonra herkes Eylül ayını bekliyordu. Bundan sonraki beklentileriniz nelerdir? Sektörün yeniden eski canlılığına kavuşacağına inanıyor musunuz?

Ali Ağaoğlu: Konut kredisinde faizlerin artmasıyla birlikte talepte bir azalmanın olduğu doğru. Biz kurum olarak müşterilerimize kolaylıklar sağlamak için fedakârlıklarda bulunuyoruz. Mesela, Doların artışıyla yükselen malzeme maliyetlerini fiyatlara yansıtmamaya karar verdik. Şirketimiz her zaman piyasa şartlarını takip ederek, müşterilerimizin lehine olabilecek cazip ödeme planları sunuyor ve gelecekte de sunmaya devam edecektir.

TALEPTE PATLAMA OLMAZ

Soru: Talepte yine patlama olur mu?

Ali Ağaoğlu: İnşaat sektöründe talep bu yıl ve önümüzdeki birkaç yıl daha aynı hızda devam edecektir. Çünkü arz, mevcut talebi henüz karşılamamaktadır.

Soru: Konut sektörü açısından 2007 yılını değerlendirebilir misiniz?

Ali Ağaoğlu: İnşaat sektörü, lokomotif sektör olmayı sürdürecek. Çünkü talep hala var ve artarak devam ediyor.

Soru: Ev almak isteyenlere önerileriniz neler olur?

Ali Ağaoğlu: İnşaat sektöründe çok yeni olan kurumsallaşamamış firmalardan ev alırken dikkat edilmesi gereken en önemli husus sözleşmelerin detaylıca incelenmesidir. Ev sahibi olmak isteyenlerin satın alma işlemi sırasında, tüketici hakları çerçevesinde düzenlenmiş ve kendilerini güvence altına alabilecekleri, sorunlara karşı hukuki yönden savunabilecekleri sözleşmelere imza atmaları çok sağlıklı bir karar olacaktır. Tüketiciyi korumayan sözleşmelere imza atmak, önceden tahmin edilemeyecek derecede ciddi zararlara davetiye çıkarabilir.

Öte yandan konut seçiminde, firmaya duyulan güven tartışılmaz bir önem taşıyor. Markalı konutların bu nedenle tercih edilmesi gerektiğini düşünüyorum. İnşaat sektöründe satışlar maket üzerinde yapıldığı için, inşaat firmalarının önceki referanslarının dikkate alınması son derece önemlidir. Diğer birçok sektöre baktığınızda, satılan ürünün garantisi ve sunduğu 'Satış Sonrası Hizmetler' tüketici tarafından önemsenir ve kararı büyük oranda etkiler. Konutun büyük bir yatırım aracı olduğunu düşündüğünüzde diğer ürünler için satış sonrası hizmet kalitesine gösterilen hassasiyetin konut alımında da dikkate alınması ve önemsenmesi gereklidir.

MORTGAGE DAHA UZUN VADELİ EV SAHİBİ OLMAYI SAĞLAYACAK

Soru: Mortgage sistemi hakkındaki düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz? Sektöre canlılık getireceği yönünde bir beklenti var. Sizin beklentileriniz neler?

Ali Ağaoğlu: Kira öder gibi ev sahibi olmayı sağlayacak ‘mortgage’ sistemi tüketicilerin daha uzun vadede konut sahibi olabilmesine imkan tanıyor. Ağaoğlu projelerinde olduğu gibi kalite standartları belli olan konutlarda bu sistem, hem finans şirketleri hem de tüketiciler açısından oldukça makul. Hem finans hem de inşaat sektörüne çift yönlü ivme kazandıracak bu sistem, banka kredilerine talebi artıracak, artan talep de finans sektörünü rahatlatacaktır. 20 - 30 yıl vadeli fona sahip olacak bankalar bunun sonucunda tüketicilere daha kolay kredi verecektir. Böylece mali piyasalardaki kriz riski de azalacaktır.

Soru: Ağaoğlu'nun bundan sonraki hedefi nedir?

Ali Ağaoğlu: Önümüzdeki 10 sene zarfında, bazı sapmalar hariç, proje yapabileceğimiz bir arazi stoğumuz var. Müşteri taleplerimiz doğrultusunda bunları değerlendireceğiz.

YABANCILARLA YENİ PROJELER GELİŞTİRECEĞİZ

Soru: Yabancıların Türkiye'ye ilgisi hergeçen gün artıyor. Yabancılarla çalışmayı, ortaklık kurmayı planlıyor musunuz?

Ali Ağaoğlu: Yabancıya mülk satışının uzun, orta ve kısa vadede, ülke ekonomisine ve gayrimenkul sektörüne birçok alanda fayda sağlayacağını düşünüyoruz. 32 yıldır turizm sektörünün öncülerinden Net Şirketler Grubu ile birlikte Türkiye’nin ve dünyanın en büyük turizm yatırımlarından biri olacak "Bodrum-Milas Gayrimenkul ve Turizm Geliştirme Projesi"ni bu doğrultuda 2007 yılı içerisinde hayata geçirmeyi planlıyoruz.

Bu projenin bizi heyecanlandıran yönü, ülke ekonomisine olan büyük desteği. Yapılan istatistiklere göre yabancıların geldikleri bir ülkede kendilerine ait bir evde konaklama süresi, yaklaşık altı ay ve bu sürede harcanan aylık gider hane başı 3000 Euro civarında. Bu nedenle önemli olan, evin satışı ile bir kerede alınacak ödeme değil, her ay 3000 Euro’nun ülke ekonomisine getireceği katkıdır. Ağaoğlu Şirketler Grubu olarak, her projede olduğu gibi, bu projede de bizim amacımız en farklı ve en iyiyi gerçekleştirmektir. Bodrum-Milas bu konuda öncü bir projedir. Bundan sonra da yabancılara yönelik farklı konut projeleri geliştireceğiz.

Kaynak