Rakiplerimizi kaale almadığınız zaman ne olur? Kopya edersek ne olur ? Esas yapmamız gereken nedir?


Bulunduğumuz Pazar da tekel bizim elimizde değil ise ve bizden başka bizim verdiklerimizi veya benzerlerini verebilecekler varsa kimseyi kaale almadan yürütemeyiz batarız. Rakiplerimizle rekabet edebilmek için onların ne yaptıklarını incelememiz gerekir. Rekabeti etkileyen önemli bir husus rakipler tarafından kullanılan rekabet araçlarının tipi ve sayısıdır. İşletme rekabet çevresini iyice analiz, hangi faktörlerin temel alacağını veya etkileyeceğini belirledikten sonra , pazarda rekabet durumunu güçlendirmek üzere kontrol edeceği değişkenleri seçebilir. Belki çoğu kez ilk akla gelen rekabet aracı fiyattır, ancak fiyat hemen rakipleri harekete geçiren bir araçtır. Bu yüzdendir ki, işletmeler fiyat dışı rekabet araçlarını yoğun olarak kullanırlar. Bunların arasında da mamulü ile birlikte sunulanları iyileştirme ,belirli Pazar bölümlerine özel mal geliştirme tutundurma ve dağıtımı iyileştirme sayılabilir.

Her şeyden önce bir durum analizi yapıp hangi durumda olduğumuzu anlamak gerekir. Rakiplerimizin neresinde olduğumuzu ortaya koymamız lazım. Piyasanın ne istediğini bir pazarlama araştırması yaparak öğrenmek lazım. Rakiplerimizin neler yaptıklarını bizden artılarını onların satış ve pazarlama kampanyalarını takip edip onlarda uygulanacak yenilikleri takip etmek lazım. Rakiplerimizi kaale almadığımız zaman onların, bizimle rekabet halinde olan , mal ve hizmetin kalitesinde, fiyatında yapacakları değişiklikten dolayı zarar görebilir. Örneğin iki farklı üniversiteden diğeri daha fazla öğrenci çekebilmek için fiyatında bir indirime gidebilir ya da belirli bir kritere uyan kişilerde indirim yapabilir, eğer biz o üniversiteyi dikkate almayıp yaptıkları kampanyaları gözlemez isek öğrenci kaybına uğrayabiliriz.

Rakiplerimizin yaptıkları bazen çok üst duruma geçmelerine yol açabilir. Biz durumdan geride kalırsak batabiliriz ,hem onları takip edip hem de kendimize güç katacak yenilikler getirmeliyiz. Rakiplerimizi dikkate almamız onları kopya etmemiz anlamında olmamalıdır. Eğer rakiplerimizi kopya edersek üstünlük her zaman onlarda olur. Hizmette yada üründe ilk üretimi onlar yapar ve pazarın büyük kısmına sahip olurlar. Bizse sadece onları takip ettiğimiz için daima bir adım geriden geliriz.Kalitemiz hep rakiplerden düşük kalır. Onları takip ettiğimiz için pazarın büyük kısmını da onlar olabilir.

Her zaman kendimizin bir araştırma geliştirme bölümümüz olmalı kendimizi sürekli yeniliklere hazır bulundurmalıyız. Rakiplerden daha öne geçecek artılar bulmalıyız.Onların kampanyaları hakkında, yeni fikirleri hakkında yorumlar yapmalıyız. Piyasanın, pazarın ne istediğini kavramalıyız.