Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;


*Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin

*Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin

*Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin

*Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın

*Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun

*Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın

*Ürün hayat eğrinizi dikkate alın

*Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın

*Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın

*Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın

*Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin

*Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın

*Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın

*Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun

*Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün

*Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin

Yapılmaması Gerekenler:


*Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın

*Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin

*Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin

*Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın

*Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin

*Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin

*Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın.